Mujeres, la clave en apretada competencia cervecera en América Latina

Portafolio

Las multinacionales aceleran su disputa por el negocio de la cerveza en Latinoamérica.

Las multinacionales han acelerado su disputa por el negocio de la cerveza en Latinoamérica, debido a que en los mercados más desarrollados, como Estados Unidos, el consumo, especialmente entre hombres, apenas crece vegetativamente.

Según señala un artículo del diario francés International Herald Tribune, productoras como SABMiller -propietaria en Colombia de Bavaria-, InBev y Anheuser-Busch están atacando los mercados de la región, pues allí encuentran un ajuste perfecto con la comercialización y se concentran en atraer nuevos tipos de consumidores.

Uno de esos grupos es el de la mujer, un mercado prometedor para SABMiller, que hace dos años compró el Grupo Empresarial Bavaria, donde, según el vicepresidente de mercadeo para América Latina, Mark Luce, ésta tiene una cuota de mercado del 98 por ciento.

SABMiller ha recogido buenos frutos de su inversión en el GEB. En el último ejercicio fiscal, sus ganancias en Colombia fueron más que las que alcanzó en Norteamérica.

Otro fabricante de cerveza que está prestando mayor atención al crecimiento del consumo en la región es InBev, el más grande del mundo, el cual se formó hace tres años a través de la fusión de InterBrew, de Bélgica, y AmBev, de Brasil.

Por su lado, Anheuser-Busch introdujo en el 2006 al mercado colombiano las marcas Budweiser y Bud Light, a través de un acuerdo de comercialización con Heineken. Anheuser-Busch es el primer fabricante de E.U. y tiene el 49 por ciento del mercado norteamericano.

Uno de los retos de SABMiller con la compra de Bavaria, añade el artículo del diario, es muy particular, en razón de que la comercialización se había asociado a la exhibición de la mujer en las campañas.

Antes de llegar, solía consistir en carteles con modelos en diminutos biquinis, material que se publicaba especialmente en tiendas y bares populares, en donde se lleva a cabo la mayor parte del consumo. Esto en razón de que los hombres representan 80 por ciento de los consumidores. En Colombia, los hombres consumen 66 litros anuales de cerveza y las mujeres, en promedio, 24 litros anuales.

También para atraer más consumidores, SABMiller introdujo al mercado colombiano la marca Redd’s, para mujeres. “Se trata de una infusión de bebida de malta, con un sabor cítrico”, agrega Luce.

Redd’s también se vende en presentaciones de 5 ó 10 botellas, en vez de las más pesadas, de 6, 12 ó 24 unidades para los hombres. El tamaño, además, es menor que el estándar de las tradicionales. “Es un mercadeo que tiene como base la mujer como consumidor inteligente, y no como objeto”, explica el directivo de SAB Miller.

Redd’s fue introducida antes en otros mercados como Suráfrica y Europa Oriental, donde entre el 70 y el 80 por ciento de las ventas son a mujeres.